La Publicité sur Lieu de Vente (PLV) est l’ensemble des techniques mises en œuvre par les entreprises pour mettre en avant leurs produits. Ainsi elle renvoie à l’ensemble des formes de publicité qui sont visibles sur le lieu de vente. La PLV a pour objectif d’attirer l’attention du client et valoriser ses produits. Très à la mode, la PLV existe pourtant depuis plus d’un demi-siècle, commençant à apparaître en France dès la fin des années 1950. La communication a trois objectifs généraux: – se faire connaitre – se faire aimer – pousser à l’achat. On commence par une stratégie de notoriété puis d’affection et enfin d’action. Pousser à l’action reste l’objectif final de toute forme de communication. La PLV entre dans la dernière partie de cette chaîne dans la communication. Elle doit aider dans la prise de décision finale. Dans les différentes études menées dans la PLV, les produits doivent aller vers le client. Le marketing étudie les comportements des consommateurs. Il propose des techniques et actions permettant de pousser les utilisateurs à l’achat. Il existe plusieurs moyens en communication et marketing notamment: – communication publicitaire – marketing direct – promotion des ventes – relations publiques. Comme le merchandising, la PLV repose sur quelques objectifs principaux comme attirer l’attention. Le premier objectif est de capter l’attention du client afin de l’orienter vers nous. Surtout lors des foires et salons professionnels où les clients et prospects sont exposés à un nombre important de messages.
Pour créer et réussir sa Publicité sur le Lieu de Vente, nous avons quelques techniques et astuces. D’après des études menées 1 consommateur sur 2 prend sa décision finale sur le lieu même de l’achat. Ces études permettent d’illustrer l’importance de la Publicité sur le Lieu de Vente. Il est important de se démarquer devant un client qui a devant ses yeux un nombre importants de messages publicitaires. Sur les lieux de vente nous trouvons souvent affiches, stands, banderoles, etc. Pour être vu et remarqué il faut oser la nouveauté et l’innovation. Pour réussir sa PLV, il faut d’abord déterminer les objectifs de votre opération. Il faut savoir si c’est pour une opération à l’intérieur de votre lieu de vente ou devant votre magasin. Vos objectifs déterminent le support que vous allez choisir. Nous vous conseillons de mettre sur votre visuel que les informations les plus importantes. Si c’est une promotion, indiquez la période et le pourcentage de remise sur le prix. Votre visuel doit être saisissant, incisif et frappant. Il faut tout miser sur vos supports si vous voulez réussir votre publicité sur le lieu de vente.
Pour bien atteindre ses objectifs et réussir sa PLV, nous vous donnons plus de détails pour accrocher avec votre campagne de publicité sur le Lieu de Vente dans les paragraphes qui suivent.
Un visuel séducteur
L’élément le plus important est d’avoir un visuel séducteur. Choisir des couleurs et éléments qui puissent faire ressortir le ou les produits que l’on veut vendre aux clients. Pour cela il faut bien faire le choix et oser sortir de l’ordinaire. Votre logo et l’univers graphique de votre entreprise doivent être bien représentés pour permettre aux clients de vous distinguer. La reconnaissance de votre entreprise en dépend. Le Publicité sur le lieu de vente suppose aussi d’être à l’écoute de ses clients ou futurs clients de mettre en place des actions qui vont favoriser l’interactivité et l’interaction. Les actions de publicité qui sont faites sur le lieu de la vente doivent être pensées sur une période bien précise. Une action non renouvelée fera que le client sera habitué à voir la même chose. Sur le long terme, votre message va passer invisible auprès de votre cible. Il est important de se renouveler souvent dans les actions.
Associer le consommateur
Impliquer le consommateur revient à trouver des actions qui vont demander leur participation. Parfois essayer un produit, faire une démonstration avec eux pour montrer les bienfaits et avantages de ce que vous commercialisez. Avec la multitude de messages que reçoivent les clients par jour, si vous voulez faire passer le vôtre. Si vous ne voulez pas vous noyer dans le tas avec les autres messages. Il faut oser l’originalité, dans la PLV il ne faut pas avoir peur d’essayer de nouvelles choses. Parfois vous pouvez aussi mettre à la disposition des clients un questionnaire. Cela permettra de demander aux clients de vous attribuer une note. Cette technique vous aide à recueillir l’avis des clients sur les choses pouvant être améliorées. Elle permet aussi de connaitre les attentes du consommateur. Les bornes interactives sont nécessaires dans PLV. Elles permettent aux clients de naviguer afin d’avoir des informations supplémentaires. Elles orientent les clients et participent à la digitalisation de votre point de vente. La PLV dynamique est devenu très importante aujourd’hui avec l’explosion du digital. Recueillir l’avis des commerciaux pourra aussi être bénéfique pour les futurs changements à faire. Ce sont eux qui sont sur le lieu de vente. En effet ils seront plus à même de proposer de nouvelles idées pour améliorer vos techniques. En résumé la mise en place d’une Publicité sur le Lieu de Vente ne demande pas un budget énorme. Cependant, la PLV doit respecter ces points pour espérer atteindre les objectifs fixés. Vendre le produit c’est la finalité de toutes les actions précédentes. Certains supports de communication comme le roll-up, la banderole publicitaire sont utilisés dans la PLV. Cette forme d’action entre surtout dans une stratégie de marketing push. Vous pouvez renforcer votre PLV, grâce aux produits vendus par Rollup-PLV. Nos modèles par vous aident à avoir un signalétique impactant sans se ruiner. Il se change facilement. Cela qui vous permet d’économiser de l’argent si vous voulez changer de visuel. Nous vous informons que nous commercialisons des recharges pour ceux qui ont déjà la structure.
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Des produits simples à monter...